Примечание редактора: на фоне глубоких изменений в мировой торговле и продолжающегося стимулирования внутреннего спроса вопрос о том, как отрасли с высокой степенью внешней торговли могут добиться трансформации и прорыва за счет расширения внутренних продаж, стал решающим окном в экономическую устойчивость Китая. Будучи крупнейшей провинцией внешней торговли, Гуандун стал свидетелем подъема многих отраслей промышленности на волне глобализации, однако он также сталкивается с проблемами, вызванными колебаниями на зарубежных рынках. Southern Network в сотрудничестве с Министерством торговли провинции Гуандун запустила серию отраслевых наблюдений «Guangdong Trade Frontline View», сосредоточив внимание на практике трансформации отраслей провинции Гуандун, сильно зависящих от внешней торговли, и продемонстрировав устойчивость и мудрость внешнеторгового сектора провинции Гуандун в преодолении проблем.
С начала этого года провинция Гуандун активизировала свои усилия по организации серии выставок «Guangdong Trade Nationwide», чтобы помочь высококачественной внешнеторговой продукции провинции Гуандун выйти на внутренний рынок. Осветительные компании провинции Гуандун можно увидеть на многочисленных профессиональных выставках, в том числе на выставке Guangya и Китайской международной ярмарке отделки зданий.
Гуандун — один из крупнейших в мире регионов по производству светотехники, на его долю приходится каждый второй светильник, производимый в мире. Благодаря обширной производственной цепочке, сложным технологиям производства и острой рыночной хватке, осветительная продукция провинции Гуандун уже давно занимает значительную долю зарубежного рынка, став ярким символом продукции «Сделано в Китае», выходящей на мировой рынок. В настоящее время тарифная война привела к увеличению волатильности спроса на зарубежных рынках, что побудило многие экспортно-ориентированные компании по производству освещения переоценить потенциал внутреннего рынка. Поскольку традиционный рынок освещения, «видимый пирог», уже разделен, вопрос о том, как воспользоваться скрытым ростом и расширить новый внутренний бизнес и каналы, заставляет светотехническую отрасль провинции Гуандун искать возможности для бизнеса.
Дилемма роста: внешняя торговля под давлением и необходим прорыв
Рост светотехнической промышленности провинции Гуандун обусловлен постоянным улучшением интеграции внутренней и внешней торговли: от увеличения продаж на внутреннем рынке до расширения за рубежом, а затем содействия росту промышленных кластеров.
В 1980-х годах жители древнего города Чжуншань черпали вдохновение в осветительной продукции из Гонконга и Макао и в семейных мастерских ручной работы начали производить лампы, что положило начало светотехнической промышленности провинции Гуандун. Оседлав волну реформ и открытости, светотехническая промышленность Гуандуна открыла двери на зарубежные рынки, принимая заказы по модели «три в одном и одна компенсация» (обработка с поставляемыми материалами, обработка с поставляемыми образцами, сборка с поставляемыми деталями и компенсационная торговля), и начала самостоятельно совершенствоваться и внедрять инновации на основе спроса. За последние 40 лет, с центром в Чжуншане, Гуандун постепенно развил полную промышленную цепочку, охватывающую корпуса ламп и внутренние источники света, от винтов и аксессуаров до полного производства ламп, став основной глобальной производственной базой освещения.
«Световая промышленность провинции Гуандун, особенно Чжуншань, хорошо известна во всем мире. Благодаря репутации бренда концентрация отрасли продолжает расти», — сказал Цю Шуай, руководитель внутреннего бизнеса компании Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Эта компания, начавшая с продаж на внутреннем рынке, постепенно развила бизнес-структуру, в которой доминирует внешняя торговля, одновременно расширяя внутренние продажи, что является свидетельством роста светотехнической промышленности провинции Гуандун.
Сегодня Гуандун является крупным регионом мирового производства освещения, на его долю приходится более 70% доли национального рынка и около 50% доли мирового рынка. Чжуншань с его высоким уровнем концентрации промышленности известен как «Столица освещения Китая». Однако в условиях нового глобального ландшафта и промышленной трансформации светотехническая промышленность провинции Гуандун сталкивается с проблемами роста.
С точки зрения рынка, экспорт светотехнической продукции провинции Гуандун составляет примерно 32% от общего объема экспорта по стране, занимая первое место в общенациональном масштабе, при этом Европа и США являются ключевыми экспортными рынками. Поскольку экспорт в Соединенные Штаты в настоящее время затруднен, а внешняя торговля находится под давлением, компаниям необходимо срочно осваивать развивающиеся рынки. С точки зрения продукта, светотехническая промышленность провинции Гуандун уже давно застряла в производственном секторе, расположенном в середине «кривой улыбки». Поскольку дизайн исходных и последующих частей, брендинг и каналы сбыта являются «внешними», добавленная стоимость отрасли невелика.
С точки зрения игроков рынка, осветительные компании провинции Гуандун характеризуются многочисленными, но не сильными сторонами. Взяв за пример компанию Guzhen в Чжуншане, анализ светотехнической промышленности Чжуншаня, проведенный Институтом отраслевых исследований Цяньшаня, сообщает, что в Guzhen насчитывается около 38 000 компаний по производству освещения и аксессуаров, большинство из которых небольшие. Это может привести к ценовым войнам между малыми предприятиями, что приведет к снижению переговорной силы.
Обеспечение решения: промышленная цепочка и инновации
Адаптация к меняющемуся ландшафту имеет решающее значение; те, кто находчивы, одержат победу. Столкнувшись с новыми разработками, осветительные компании провинции Гуандун не ждут новых возможностей. Вместо этого они активно выходят на внутренний рынок, стремясь к прорывам за счет преимуществ производственной цепочки и инновационного импульса.
Ту Цяолин, генеральный секретарь Чжуншаньской ассоциации полупроводниковой светотехнической промышленности, объяснил, что цепочка светотехнической промышленности длинная и включает в себя множество звеньев, включая оптику, электронику и аксессуары. Компании в провинции Гуандун могут найти всех поставщиков, необходимых для их бизнеса, в одном месте. Эта полная экосистема промышленной цепочки обеспечивает обильные ресурсы и достаточную уверенность для внешнеторговых компаний, чтобы «объединить усилия для расширения своих рынков».
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. специализируется на оптических компонентах, при этом доля внутреннего и зарубежного бизнеса примерно 50:50. «Раньше клиентам приходилось индивидуально связываться с несколькими поставщиками оптических, электронных и комплектующих для одной лампы, интегрируя свои собственные решения. Это не только отнимало много времени и труда, но также создавало риск проб и ошибок», — сказал Сюн Чжэ, директор по продажам Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko сформировала совместный альянс с добывающими и перерабатывающими компаниями в отраслевой цепочке, используя их соответствующий опыт для совместной разработки индивидуальных решений, точно соответствующих требованиям. потребности клиентов.
Хотя бизнес компании испытывал краткосрочные колебания из-за тарифной войны, в целом он вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Обсуждая влияние тарифной войны на компанию, Сюн Чжэ заявил: «Самое главное — сохранять спокойствие и сосредоточиться на развитии нового бизнеса и каналов в нишевых областях».
Помимо преимуществ производственной цепочки, огромный потенциал внутреннего рынка и проникновение инновационных технологий придают новый импульс промышленной трансформации. Поскольку национальная политика по стабилизации экономики, расширению внутреннего спроса и стимулированию потребления становится все более эффективной, а также по мере реализации политики, связанной с политикой «Двух новых» и «Двойной углеродной стратегией», светотехническая промышленность готова к значительному росту внутреннего спроса. Быстро появляются новые категории, такие как умное освещение и здоровое освещение, а потребительский спрос на высококачественные, интеллектуальные, энергосберегающие и экологически чистые продукты продолжает расти.
На 30-й Международной выставке освещения в Гуанчжоу элементы искусственного интеллекта часто стали новым аргументом в пользу продажи. Системы управления освещением, автоматически генерирующие желаемые световые сцены на основе эмоций пользователя; терминалы интеллектуального освещения, которые объединяют дистанционное освещение, взаимодействие по вызовам и привязку штор; и роботы для обслуживания освещения на базе искусственного интеллекта с возможностями мультимодального взаимодействия... Эти инновации приводят к значительному скачку стоимости отрасли.
«В отрасли существует консенсус, что будущее развитие должно быть больше сосредоточено на подходе «продукт + услуга», предоставляющем продуктам большую функциональность». Ту Цяолин считает, что эти исследования в конечном итоге направлены на удовлетворение потребностей людей в более разнообразном образе жизни.
Правительственная платформа: прокладывая путь к трансформации
Трансформация светотехнической отрасли провинции Гуандун с акцентом на продажи на внутреннем рынке требует ряда точных и эффективных мер.
Являясь ключевым каналом расширения клиентской базы для бизнеса, выставки являются ключевым направлением внимания правительства. С начала этого года Департамент торговли провинции Гуандун продвигает серию мероприятий «Торговля в Гуандуне по всей стране» и «Внешнеторговый тур по Китаю с качественной продукцией», поддерживая проведение четырех профессиональных выставок, связанных с освещением: Международной выставки освещения в Гуанчжоу, Международной выставки освещения в Нинбо, Международной выставки освещения в Гучжэне и Международной выставки профессионального освещения в Гуанчжоу. Это предоставило светотехническим компаниям общенациональную платформу для демонстрации и продаж, что помогло им ускорить экспансию на внутренний рынок.
Для решения проблем с финансированием, с которыми сталкиваются внешнеторговые компании, переключающие свое внимание на продажи на внутреннем рынке, провинция Гуандун также учредила специальный фонд финансирования для перерабатывающих торговых предприятий, сосредоточив внимание на поддержке финансирования этих предприятий. Осветительные компании могут подать заявку на получение соответствующих кредитов и процентных субсидий.
Кроме того, города с крупными кластерами светотехнической промышленности, такие как Гуанчжоу, Шэньчжэнь и Чжуншань, также ввели индивидуальные меры, адаптированные к местным условиям. Гуанчжоу открыл круглосуточный «зеленый канал» для продаж на внутреннем рынке и запустил план поддержки закупок на сумму 100 миллиардов юаней, оказывая мощную поддержку предприятиям для выхода на внутренний рынок. Шэньчжэнь предоставляет субсидии в размере до 800 000 юаней на сопутствующие расходы и, используя платформу искусственного интеллекта «Shenqi e-Trade», бесплатно соединяет предприятия с 20 миллионами покупателей по всему миру, помогая им расширить свою цифровую клиентскую базу. Чжуншань призывает предприятия активизировать свои усилия по выходу на внутренний рынок, организуя в течение года не менее 100 мероприятий по сопоставлению отраслевых цепочек и цепочек поставок, а также выделяя специальные средства для покрытия комплексных расходов на выставку.
Преобразование светотехнической промышленности провинции Гуандун от «глобальной производственной базы» к «скоординированному развитию внутри страны и за рубежом» отражает мудрость обрабатывающей промышленности Китая в преодолении структуры двойной циркуляции. «В будущем мы будем активно продвигать серию мероприятий «Торговля в Гуандуне по всей стране» и «Внешняя торговля качественной продукцией Гуандуна в Китае», чтобы полностью помочь компаниям провинции Гуандун в дальнейшем изучении рыночных возможностей», - сказал представитель Департамента торговли провинции Гуандун.