Небольшой желто-белый квадрат со стороной менее полсантиметра можно выбросить на землю как макулатуру, если не соблюдать осторожность. «Это наша основная технология». Ян Чан, 1998 года рождения, осторожно взял квадрат из мастерской и надел его на кончики пальцев, чтобы показать. Это чип источника светодиодного света, также называемый шариком лампы, который является основным компонентом, позволяющим лампе излучать свет. С помощью этих маленьких кусочков бумаги его семья построила бизнес в Чжуншане и теперь имеет пятиэтажный завод.
Отец Ян Чана начал заниматься наружным освещением в Гучжене города Чжуншань. Гучжэнь начал развивать светотехническую промышленность в 1980-х годах. Теперь ему есть место в стране и даже в мире. Он производит почти 80% светотехнической продукции страны и называется «Мировой столицей освещения». Вместе с окружающими городами Сяолань, Хэнлань и близлежащими городами, такими как Цзянмэнь и Шунде, район Пан Гучжэнь образовал крупный кластер светотехнической промышленности.
За последние 40 лет местная светотехническая отрасль выросла с нуля до единицы благодаря государственной поддержке, дивидендам от светодиодных технологий и росту частного предпринимательства после реформ и открытости. Через три года после пандемии отрасль понесла определенный удар. По мере возобновления мирового обращения этот традиционный бизнес, ориентированный на внешнюю торговлю и офлайн-коммуникацию, восстанавливается.
Но жестокая реальность такова, что долгосрочные проблемы, с которыми сталкивается светотехническая промышленность Чжуншаня, все еще существуют: масштабы малых предприятий, ценовая война на низком уровне, слабая техническая конкурентоспособность...
Отцы, положившие начало бизнесу, отступают на вторую линию. Второе поколение фабрики, пришедшее к власти, учились за границей и понимают силу Интернета. Они стараются продолжить семейное дело путем молодых людей.
Бонуса столицы освещения больше нет: «Это как сон»
Покинув центр Чжуншаня с шумными торговыми центрами и модными кафе, за 20 минут езды вы увидите другую сторону города: большие территории с серо-белыми небольшими фабриками, на большинстве из которых есть вывески с надписью «XX Lighting».
Компания, которой управляют братья Ян Хун и Ян Чанг, расположена в городе Хэнлань. Производство компании включает в себя все: от упаковки светодиодов, накладок для светильников, цехов штамповки метизов до сборки готовой продукции. Основной продукцией являются штампованные светильники наружного коммерческого освещения, например, уличные фонари. Основным рынком сбыта продукции являются страны «Пояса и пути». Эти регионы активно развивают инфраструктуру и более чувствительны к ценам, но у них нет высоких требований к дизайну и функциям, и им нужна экономически эффективная продукция.
Ян Хун родился в Макао и в молодости работал высокооплачиваемую работу в казино. «В то время я думал, что даже если бы я проработал еще десять лет, я не смог бы позволить себе Феррари». Около десяти лет назад он уволился с работы и вернулся в Чжуншань, чтобы возглавить семейный завод по производству освещения.
Но когда он действительно стал начальником, он все же отказался от мысли о покупке роскошного автомобиля. Большую часть заработанных заводом денег пошла на закупку средств автоматизации, которые уже обошлись ему в десятки миллионов. Ян Хун засмеялся и сказал: «Порше припаркован в моей мастерской».
Когда Ян Хун вернулся домой, это была эпоха популяризации светодиодных фонарей. Старые лампы накаливания и вольфрамовые лампы накаливания начали заменять более энергосберегающими и эффективными светодиодными источниками света. Он вспомнил грандиозное событие того времени, которое произошло примерно в 2015 году: «Переход на светодиодное освещение сразу снизил затраты на 30%. Продавцы ламп заработали деньги, и мы тоже получили прибыль». Он рассказал, что в то время повсюду были клиенты, были бесконечные попойки, и большое количество людей вокруг него занимались бизнесом и звали родственников и друзей, чтобы создать компанию. В золотой период коробка со светодиодными лампами стоила от 60 000 до 70 000 юаней. В праздники, когда дома никого не было, товар приходилось хранить дома в сейфе.
Но хорошие дни длились недолго. Вместе с горячим рынком началась ценовая война. Чтобы сохранить конкурентоспособность завода, Ян Хун был вынужден использовать все деньги на обновление оборудования. «Все миллионы долларов, заработанные за короткий период времени, были потрачены на закупку оборудования».
Светодиодные светильники стремительно набирают популярность. Уровень проникновения светодиодной осветительной продукции в Китае вырос с 32% в 2015 году до 80% в 2021 году всего за шесть лет. Себестоимость продукции быстро снизилась на фоне конкуренции. Ян Хун привел пример, сказав, что цена коробки ламповых бусин сейчас составляет менее 1000 юаней: «Это похоже на сон».
Ценовые войны всегда были проблемой для местной промышленности. Световая промышленность Чжуншаня в основном производит осветительные приборы низкого и среднего класса, со слабым пониманием патентов и множеством «фабрик-подражателей» на первых порах. Компания двух братьев достигла средних масштабов и по-прежнему конкурирует со своими коллегами по экономической эффективности.
«Трудно сокрушить других с помощью технологий, потому что нет высокого порога». Ян Хун самоуничижительно сказал: «Наверное, самым технологически продвинутым электронным продуктом является освещение. Мы также используем микросхемы, которые нужно только включить и зажечь. Для нас предназначены микросхемы самого низкого уровня».
Вэнь Цидун, исполнительный вице-президент и главный научный сотрудник Научно-исследовательского института освещения Гуанъя, также указал на эту проблему: «Цепочка светотехнической промышленности Чжуншаня очень завершена. Это не только производственный центр, но и торговый центр с преимуществами масштаба. Однако, несмотря на большие масштабы, компании очень малы, с плохой устойчивостью к рискам и низкой основной конкурентоспособностью».
Трансформация как раз вовремя: попробуйте трансграничную электронную коммерцию, правительство призывает к модернизации промышленности
Окончив обучение в США, Ян Чан в течение года работал в Шэньчжэне с целью «кражи навыков». Он начал с низовой деятельности трансграничной компании электронной коммерции и ощутил методы работы платформ электронной коммерции и новых каналов, таких как TikTok. Имея некоторые идеи, он решил вернуться на свою фабрику, чтобы заняться трансграничной электронной коммерцией.
Почти все заказы компании поступают из-за границы и являются крупными заказами B2B. Раньше выставки были основным каналом привлечения клиентов. Клиенты, пришедшие за консультацией, были конкретными клиентами со своими потребностями. После открытия выставок был проведен заводской осмотр и размещение заказов. За три года эпидемии выставки практически были приостановлены. Компания полагалась на старых клиентов, чтобы поддерживать объем заказов. Некоторые рабочие были уволены из-за сокращения производственных мощностей.
В первые годы Ян Хун пробовал заниматься электронной коммерцией и пришел к выводу, что «все деньги были потрачены впустую». Это связано с бизнес-моделью B (ориентированной на предприятие). На терминале такую продукцию сложно продать. Он требует от операторов владения иностранными языками, знания параметров продукта и длительного времени «обсуждения заказов», что имеет относительно высокий порог. В то же время стоимость трафика основных онлайн-платформ внешней торговли высока, а конкуренция жесткая. Основные заказы — это небольшие партии, не соответствующие позиционированию компании.
Ян Чан-младший считает, что сейчас хорошее время для ведения трансграничного бизнеса. Он считает, что B2B отличается от розничной торговли C (ориентированной на потребителя). Модель независимой станции в сочетании с продвижением в социальных сетях является наиболее подходящей операционной моделью, то есть создать собственный официальный веб-сайт продукта компании в качестве платформы для получения трафика, а затем использовать социальные сети для направления трафика на официальный веб-сайт и, наконец, общаться в частном порядке, чтобы делать заказы. Короче говоря, это создание фабричного бренда через онлайн-каналы.
Кроме того, Ян Чанг также надеется провести оперативное обучение для заводских брендов, чтобы они могли выходить за границу в местном регионе, развивать местную атмосферу трансграничной электронной коммерции и расширять возможности других компаний для выхода за границу.
Однако из-за специфики продукта вопрос о том, смогут ли светотехнические компании развиваться в онлайн-каналах, остается под вопросом. По мнению Вэнь Цидуна, онлайн-трансформация действительно является тенденцией: «технические средства постоянно совершенствуются, и эта форма принимается клиентами. Но в определенной степени она все равно будет сталкиваться с узкими местами». Он считает, что крупные B-конечные транзакции трудно осуществить через Интернет, а «стандартные продукты подходят для онлайн-торговли». Индустрия возвращается к своей сути и по-прежнему опирается на личное общение.
В настоящее время отечественная выставочная индустрия вернулась к нормальной жизни, а светотехнические компании начали командировки. Кантонская ярмарка Гуанчжоу, Международная выставка освещения в Нинбо и т. д. уже подготовили свои маршруты на вторую половину года.
Просто «популярность не означает процветание». Вэнь Цидун сказал, что в целом светотехническую промышленность Чжуншаня можно условно разделить на следующие три года эпидемии: в 2020 году она сначала была подавлена, а затем выросла, при этом заказы были трудно доставить; в 2021 году, под влиянием политики смягчения денежно-кредитной политики крупнейших экономик, спрос был высоким и «месяц за месяцем»; в 2022 году эпидемия, российско-украинская война и другие факторы подавили спрос, и «пикового сезона не было». Вэнь Цидун полагает, что зарубежный спрос в 2023 году останется вялым, а тенденция к снижению продолжится еще некоторое время.
В статье, опубликованной в журнале «Журнал светотехники» в феврале этого года, указывалось, что высокая степень проникновения и длительный срок службы светодиодных осветительных приборов ограничили масштабы светотехнической отрасли и близки к потолку.
Согласно данным, объем производства светодиодной промышленности в Чжуншане за последние пять лет имел тенденцию к снижению. В то же время, несмотря на появление крупных брендов в отрасли, зародившихся в Чжуншане, таких как Opple Lighting, MLS и Huayi Lighting, более 80% местных компаний по переработке светодиодов по-прежнему являются частными малыми и средними предприятиями с уставным капиталом менее 2 миллионов юаней, которым не хватает ведущей роли.
Примечание. С января по июнь 2022 года объем продаж светодиодной светотехнической продукции снизился на 9,87% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В настоящее время светодиодная промышленность в Чжуншане сконцентрирована на последующих применениях, и большинство из них по-прежнему относятся к традиционной сфере освещения. Заглядывая в будущее, предприятиям Чжуншань, имеющим полную и прочную промышленную основу, необходимо найти новые направления промышленного применения, включая интеллектуальное освещение, сельскохозяйственное освещение и фотомедицину. Вэнь Цидун также отметил, что для более разделенных осветительных компаний отраслевые тенденции включают в себя комплексные решения для индустрии товаров для дома, здоровые источники света, энергосбережение и низкий уровень выбросов углерода, а также интеллект.
Для модернизации малых и средних предприятий технология является первым фактором. В последние годы Чжуншань предложил ряд мер по стимулированию технологической модернизации светотехнической промышленности. В местном «14-м пятилетнем плане» отмечается, что необходимо сосредоточиться на общих связях, таких как источники света нового поколения, силовой привод, дизайн продукции и интеллектуальное производство, а также создать важную площадку для сбора индустрии интеллектуального освещения в районе залива. В 2022 году 64 компании в Чжуншане были выбраны в пул развития «специализированных, усовершенствованных и новых» предприятий, и эти компании смогут получить официальную ресурсную поддержку.
«Чжуншань действительно является эталонным регионом. Это не только производственный центр, но также центр цепочки поставок и торговый центр». Сказал Вэнь Цидун. По мере возобновления офлайн-обменов в старинном городе Lighting Capital проходят различные экспозиции и выставки. Ожидается, что благодаря масштабным инвестициям правительства в трансформацию и модернизацию светотехническая промышленность Чжуншаня продолжит освещать страну и мир.
(По просьбе собеседников, Ян Хун и Ян Чанг в этой статье являются псевдонимами.)